【求职简历】销售人员简历 共（33页） 35页

姓 名：  ***                            性 别：   男  出生日期：1980年11月01日                 居住地： 长沙市  工作年限：四年                             户 口：  湖北   地 址：  湖南长沙                         邮 编：  410000 电子邮件：***@163.com 移动电话：1365741*** 教育经历    2000/09--2004/06毕业学校：华中科技大学 专业：光信息科学与技术 学历：普通本科  所学课程：光纤通信通信原理数字电路模拟电路 工程光学等等 语言能力：英语专业四级计算机水平：熟练使用办公软件。  姓 名：  ***                            性 别：   男  出生日期：1980年11月01日                 居住地： 长沙市  工作年限：四年                             户 口：  湖北   地 址：  湖南长沙                         邮 编：  410000 电子邮件：***@163.com 移动电话：1365741*** 教育经历    2000/09--2004/06毕业学校：华中科技大学 专业：光信息科学与技术 学历：普通本科  所学课程：光纤通信通信原理数字电路模拟电路 工程光学等等 语言能力：英语专业四级计算机水平：熟练使用办公软件。  工作经验    2004/06--2007/06：美国英飞拓有限公司深圳办事处     销售 区域经理（长沙）2007/8-2008/3广州伟昊电子科技有限公司（三星电子监控产品全国总代理）所属行业：通信/电信/网络设备     工作担任职务：  2004年6月-2004年12月担任美国英飞拓公司深圳办事处销售助理，协助区域经理完成本区域的销售业绩等工作。 2005年1月-2007年7月担任美国英飞拓有限公司深圳办事处湖南区区域经理负责公司产品在湖南地区的开发、推广、销售工作。2007年8月-2008年3月担任广州伟昊电子科技有限公司长沙区项目经理（主要工作：管理协调代理商，会议推广）具体工作介绍：2005年美国英飞拓公司首次涉及湖南长沙市场，本人的工作就是通过传媒、杂志、网络等寻找湖南地区具有一级、二级或者三级安防系统施工资质的工程商，电话联系、逐个拜访、通过一些方式方法推销自己的产品，使之能在一些和我公司产品档次相符合的项目中采用我公司产品竟标，最后到达拿下项目签定采购合同的目的。此外，我除了联系当地的工程商外还跟当地一些有项目意向的甲方业主联系，通过一段时间的接触，尽自己努力让其在项目招标中指定或者推荐我公司的产品到招标文件中去。 业绩介绍：通过两年多的市场开拓，美国英飞拓公司在湖南长沙地区的销售业绩从以前的零渐渐的变得有所好转，到2006年，一年的销售业绩已经达到了一百多万。所销售产品：闭路电视监控系统 例如：矩阵主机、高速球机、一体化摄象机、光端机等等。个人能力：有一定的销售实战技巧，有较强的沟通协调、市场洞察及分析判断能力，心理承受能力强，有团队精神。个性特点:温和、谦虚、自律、自信业余爱好：室外运动例如：足球 篮球乒乓球 等等求职意向：销售        工作性质：全职              目标地点：长沙市  期望工资：面议 首先值得肯定的是，楼主的问题体现了写简历的一个重要原则：针对性。必须针对你要应聘的职位来写自己的简历，而不是一份简历打天下。　　如果你需要别人录用你从事销售工作，那么首先要解决两个问题：　　第一、自己为什么要做销售？　　你了解你要从事的职业吗？你的个性是怎样的？喜欢挑战？喜欢和人打交道？喜欢整天忙碌地跑来跑去？能够承受不断的挫折？你是不是一个有韧劲的人？你能否面对别人的拒绝并不断寻找消除销售障碍的办法？你是否有不断学习的意愿和能力？你是否有敏锐的市场嗅觉？　　第二、你了解你要应聘的销售职位的具体要求吗？　　不同的行业、不同的企业在销售模式上差别很大。比如快速消费品和工业产品，有技术含量很高的产品和技术性不强的常规产品。你要应聘的职位对于销售人员的要求具体是什么呢？　　只有清楚了解了上述两个问题，你才能决定自己是否适合应聘这个职位，才能谈到如何写好你的简历。　　接下来就是简历内容的组织和自己优势的针对性体现了。　　简单地讲，就是要在你写的简历中有技巧地回答好前面的两个问题；让看你简历的HR觉得你是一个适合从事销售工作，而且满足他们的基本要求的人。这样，面试的通知也就顺理成章了。　　如果自己曾经从事过销售，那么一定要好好描述自己的工作内容和业绩。充分展现你的技能和业绩。　　如果自己以前没有从事过销售工作，那么你要尽力展示你所具备的相关技能和潜质。　　比如以前从事的是技术工作，可是你经常和客户沟通，协助销售解决问题拜访客户；你比销售更了解所销售的产品，能够更准确地向客户阐述产品的价值……　　楼上有位朋友提到了自我评价。我的经验是HR会对自我评价视而不见的。HR是相信事实性的描述还是相信你的自说自话？任何人都可以在简历上写自己富有创新精神、擅长客户沟通，可是这样的自我评价在HR眼里没有任何实际意义。　　就写到这里；希望能够启发你写好自己的简历，成功地把自己销售出去，成功地以一个好的价钱把自己销售出去。　　　　自我评价  我的专业虽然不是计算机,但是我想进入IT行业做一名优秀的销售人员.其真正原因归纳起来也有几点:    一.我喜欢做销售.销售人员需要高素质,有教好的人格魅力.在销售行业最锻炼一个人,通过学习和实践提升自我内核,成为一个真正的成功者.     二:我想做IT.这与我的专业相差很大,但没有关系,因为我想做,而且很想很想做好,我相信就一定能做好.     三:学习能力较强.在上海一家公司做西门子PLC的销售,在不了解电子产品的前提下,我能给自己压力将产品学好,记牢,而且创出8万的销售业绩.     作为销售人员最重要的就是了解客户的心理,达到双赢的目的.我相信专业固然重要,但我也相信不管是什么专业,只要想做好就一定能做好!     执着,努力,永不放弃是我不变的个性!  百度首页|登录新闻网页贴吧知道MP3图片视频百科文库窗体顶端窗体底端帮助设置·首页·自然·文化·地理·历史·生活·社会·艺术 ·人物·经济·科学·体育·红楼梦·世博简历百科名片简历，顾名思义，就是对个人学历、经历、特长、爱好及其它有关情况所作的简明扼要的书面介绍。简历是个人形象，包括资历与能力的书面表述，对于求职者而言，是必不可少的一种应用文。目录简历功能个人简历写法注意事项完美简历几大特点1.精益求精但不过于花哨的包装2.精准的信息定位和阅读引导功能3.突出你的关键信息4.饱含你的个性特点，而不是模板式的千篇一律5.干净、整齐、利落的职业化写作风格制作个人简历九大标准1.简历的修饰2.字符大小3.真实4.陈述你的才能5.推出你的长处6.不要用任何借口7.你最近在干什么8.确定目标9.请不要寄附件避免简历中的不利因素简历中的闪光点——突出可转移技能 求职简历作用简历格式1.时序型格式2.功能型格式3.综合型格式4.履历型格式5.图谱型格式巧妙避免简历十大错误1.打字或者语法错误2.缺乏细节3.万能简历4.关注责任而不是成绩5.拖得过长或者减省得太短6.求职目标设定粗糙7.缺乏吸引人的动词8.落掉重要的信息9.视觉上太花哨或拥挤10.联系方式错误相关书籍1.概述2.简介简历功能个人简历写法注意事项完美简历几大特点1.精益求精但不过于花哨的包装2.精准的信息定位和阅读引导功能3.突出你的关键信息4.饱含你的个性特点，而不是模板式的千篇一律5.干净、整齐、利落的职业化写作风格制作个人简历九大标准1.简历的修饰2.字符大小3.真实4.陈述你的才能5.推出你的长处6.不要用任何借口7.你最近在干什么8.确定目标9.请不要寄附件避免简历中的不利因素简历中的闪光点——突出可转移技能求职简历作用·简历格式1.时序型格式2.功能型格式3.综合型格式4.履历型格式5.图谱型格式·巧妙避免简历十大错误1.打字或者语法错误2.缺乏细节3.万能简历4.关注责任而不是成绩5.拖得过长或者减省得太短6.求职目标设定粗糙7.缺乏吸引人的动词8.落掉重要的信息9.视觉上太花哨或拥挤10.联系方式错误·相关书籍1.概述2.简介展开简历功能　　  简历的功能概括说来，有如下几点： 　　1、可根据传媒所载招聘信息，单独寄出或与配套寄出，应聘自己感兴趣的职位。　　2、对不知是否有职位空缺的理想单位，可寄去一份去毛遂自荐，试一试自己的求职运气。　　3、在人才交流会上，或大学毕业生供需洽谈会上，可带上几份分送给招聘单位，以争取更多录用机会。　　4、在委托亲朋好友联系求职单位时，可寄几份给他们，以便他们能向对方介绍你的基本情况。　　5、参加时带上几份，既能为介绍自己提供思路和基本素材，又能供主持面试者详细阅读。面试之后，还可以供对方存入计算机或归档备查。　　总之，在人才竞争激烈的时代，简历具有其他方式不可替代的功能与作用。作为一种自我宣传与自我推销的媒介，其功用也日益为人们所重视。　　  简历是职业设计的驱动力。然而，有意思的是，最重要的不在于简历本身；而在于简历创作背后的精力、计划、策略和奉献。对一位职业运动员或者演员来说，是预先的准备工作决定他能否实现或者超越自己的发挥和表现。 在职业设计中，你为准备简历所付出努力程度将会对你发起的这场运动所能取得的最终结果起到至关重要的作用。如果你倾注高质量的时间与精力创作出内容全面、重点突出的简历，你就会赢得高质量的结果！反过来说，如果你没有经过充分的研究和思考，简简单单地记录下你的人个资料，草草堆砌出你的简历，就把它散发给未来的雇主，那么你几乎不可能获得激动人心的回报。事实上，你很可能会被迫接受一个实在让人无法羡慕的职位，沦落80%俱乐部的一员——那些对工作牢骚满腹的人。　　如果你有战略眼光，以有条不紊的方式创作出你的简历，那么简历就会成为你职业设计的强大驱动力。在你把这一点牢牢记住之后，我们来给简历下个定义。韦伯斯特把简历定义为“对求职者过去的工作经历、教育背景等情况的陈述材料”。这个定义很难说是完整和充分的，那么让我们来给你提供一个清晰准确的定义。　　简历是用于应聘的书面交流材料，它向未来的雇主表明你拥有能够满足特定工作要求的技能、态度、资质和资信。成功的简历就是一件营销武器，它向未来的雇主证明你能够解决他的问题或者满足他的特定需要，因此确保你能够得到会使你成功的面试。 　　为了表明你能够满足未来雇主的需要，你必须要确立特殊性定目标。有很多求职者的目标模糊、模棱两可或者不明确。他们常说，“我想在一个不断发展的组织里得到一个高收入的职位，”或者“我干什么都行”。把这种说法彻底忘掉！你不可能对一个旅行代理人说，“我想去一个有趣的度假地，”或者“我去哪儿都行”。正如同那个古老的问题：“如果我们不知道去哪里，那么我们怎么会知道如何才能到那里或者什么时候能到达呢？”毫无疑问，你的职业生涯的质量——你的生活的质量——是一个选择的问题，而不是机会的问题，除非你已经做出了选择。　　那么这些怎样与创作简历联系起来呢？在职业设计中，只有两种类型的简历被证明是有效的，绝大多数的人两种都没有用。如果你能收集到今天散发出去的所有简历，把它们头尾相连，那么它们将会绕地球26圈。也就是相当于65万英里长。这里有一个非常惊人的统计数据：今天散发出去的所有简历中，有98%没能给求职者带来帮助。换句话说，这些简历中的绝大多数都属于自传，仅仅描述了求职者的背景和经历。这类自传性的简历的问题在于它们发挥不了任何作用。　　招聘人员和人事管理者阅读简历不是为了接受教育或者娱乐的目的。潜台词是：如果你能够确定某位雇主的需要或问题，并且明确地展示出你能够满足这些需要或有效地解决这些问题，那么你就将会得到面试并且最终得到你想要的职位。这合乎逻辑也符合常理。个人简历写法　　个人简历可以是表格的形式，也可以是其他形式。个人简历一般应包括以下几个方面的内容： 　　(1)个人资料：姓名、性别、出生年月、家庭地址、政治面貌、婚姻状况，身体状况，兴趣、爱好、性格等等；　　(2)学业有关内容：就读学校、所学专业、学位、外语及计算机掌握程度等等；　　(3)本人经历：入学以来的简单经历，主要是担任社会工作或加入党团等方面的情况；　　(4)所获荣誉；三好学生、优秀团员、优秀学生干部、专项奖学金等；　　(5)本人特长：如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。　　个人简历应该浓缩大学生活或研究生生活的精华部分，要写得简洁精练，切忌拖泥带水。个人简历后面，可以附上个人获奖证明，如三好学生、优秀学生干部证书的复印件，外语四、六级证书的复印件以及驾驶执照的复印件，这些复印件能够给用人单位留下深刻的印象。注意事项　　写履历表要注意的问题是：　　(1)首先要突出过去的成就。过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。(2)履历表切忌过长，应尽量浓缩在三页之内。最重要的是要有实质性的东西给用人单位看。 　　(3)履历表上的资料必须是客观而实在的，千万不要吹牛，因为谎话一定会被识破。要本着诚实的态度，有多少写多少。　　(4)和写求职信一样，资料不要密密麻麻地堆在一起，项目与项目之间应有一定的空位相隔。　　(5)不要写对申请职位无用的东西，切记！　　　(6)简历约200～300字为可，不宜写得太长。　　　制作简历可以根据自身情况选择适合自己行业和职业的简历模板。并且在制作简历之前应该做出相应的职业规划。　　　简历的写作质量对求职效果至关重要，如果对自己的写作能力有所怀疑，可寻找代写简历机构代劳。目前全国有很多家这样的机构，比如明尔道等等，做的确实很专业。完美简历几大特点精益求精但不过于花哨的包装　　包装是成功销售成品的关键因素。你在商店里，如果那个商品有轻微的破损，绝大部分人是不愿意买这个商品的，纸张质量、图标、打印的效果、字体的变化、有创意的设计都是包装的一部分。许多简历都选择白色、象牙色、灰色、黄色纸张的包装，有时候反传统的包装会让你与众不同脱颖而出。有时候，你应该选择一种专业或者反传统的思路去设计简历。　　专家视角 ：简历本身的设计不需要图形、图像和图片，如果你需要突出自己的个性，可以通过简单的文字编排、字体变化和格式做到惊人的艳丽效果，不要使用夸张的图片模板。图片、图形等内容请放在求职信、简历邮包信封上。精准的信息定位和阅读引导功能　　信息定位意味着有组织的选择信息。组织简历中需要的资料以便能够提供阅读者重要的信息。你需要在简历中设计一个重点阅读部分，列出关键信息。换句话说，设计一个醒目的部分，让这部分信息能够抓住招聘人员的眼球，并确保他们能给你面试机会。这样你就充分利用了10-20秒的关键时间。　　HR视角：你可能有世界上最好的资质、超凡的性格魅力，以及权威的推荐，但是这些内容不能很好组织在一起。无论你的对手如何弱小，你多么优秀，几乎所有的招聘人员都不会阅读那些乱七八糟格式混乱的材料。　　——著名法国化妆品公司，HR突出你的关键信息　　这些要素非常重要。当你提供关键信息，就意味着你提供给招聘经理一些他想要阅读的、感兴趣的信息。也就是上文所谓“潜在问题的答案”，你一一要做好回答。关键信息点说明了一名职业人的技能和职业资质，这些正是招聘人员在寻找的。简而言之，关键信息就是敲门砖，它们告诉企业你就是完全满足他们招聘要求的那个人。 　　许多人写简历时最大的挑战就是如何触动招聘人员，这需要行业经验和站在HR角度思考的能力和经验。你必须了解：　　1招聘者在想什么？在本书的【前言】部分有从HR和经理角度考虑问题的描述。　　2招聘者的招聘流程是什么？大部分公司都有相似的招聘流程，前文也有所提及。　　3他们需要什么东西？这个部分是最难的，即了解某个职位的潜在问题和答案是什么，最好通过有类似招聘经验的专家获取信息。　　4你展示的东西如何引起他们的反应？这方面后面的文章还有详细的描述。　　HR视角：很多人会在简历中强调自己“认真、负责”，几乎所有HR和经理们并不关心这种自我吹捧式的描述，因为几乎所有求职者都会如此描述自己，招聘人员看中的是你的“业绩、成功”，你过去的负责对你未来的工作结果是没有任何用处的，能力是简历中最应该体现的地方，所以不要把大量篇幅用在描述“认真、负责”这样泛泛而谈的内容中。　　——全球顶尖软件公司：HR饱含你的个性特点，而不是模板式的千篇一律 　　招聘经理和HR都希望招到有优良个性的员工。你的简历本身代表了你的个性特点。包装也传递着你的个性。语言描述更是如此。有时候要用一些华丽的词汇丰富你的措辞，比如说用“精通XXX技术”而不是“用过XXX软件”，比如说“将业绩升级到XXX水平”而不是“增加了XXX客流量”。　　记住：语言的力量是强大的。要精心润色权衡你掌握的所有词汇。一份简历不应该像一件黯淡无光的乐器。漂亮的语言能够使你的简历翩翩起舞，让招聘人员感觉余音绕梁，唱的高调一点，给阅读者美的享受吧，在展示个性的时候也一起售卖你自己的情感。　　HR视角：感情色彩必须基于事实和你对工作的热爱，过于夸张的情感描述有时候会适得其反。我曾经看到太多的“我非常热爱XXX公司，XXX工作将是我的生命意义”之类的话，让人感觉只有好笑，一个连学校都没有迈出的人又不深入了解公司情况，怎么可能谈得上“热爱”。　　——某国际造纸业巨头，HR干净、整齐、利落的职业化写作风格　　大多数招聘经理认为，一个人展现出的职业风格决定了他在未来公司中如何工作。我们购买昂贵的衣服，将自己收拾的整齐利落，保证我们在面试时呈现最佳状态，给招聘人员留下良好的、持久的、职业的第一印象。简历也同样应该如此。你是产品，同时也是推销员。你的简历是你的宣传手段。基于你简历的专业风格，你是否会雇佣自己呢？　　什么是专业性呢？那就是： 　　1、是否在邮件简历的同时附上求职信，是否将简历、求职信等物合适的放在一个信封内，里面是否有合适的个人名片。　　2、如果是纸张邮寄，信封是否有冲击力？是否足够职业？　　3、普通邮寄还是快递？用快递更能体现你的职业礼节，并能让某位HR或者经理亲自签收。　　4、如果通过email邮寄是否有必要的email礼节，简历格式是否符合公司要求。　　5、是否在邮寄一周后主动致电，还是一直等待雇主给你电话？制作个人简历九大标准简历的修饰　　不要因为省钱而去使用低廉质粗的纸张。检查一下是否有排版、语法错误，甚至水、咖啡渍。在使用文字处理软件时，使用拼写检查项并请你的朋友来检查你可能忽略的错误。字符大小　　如果你需要用两页纸来完成简历，请清楚、完整地把你的经历和取得的成绩表现出来。不要压缩版面，不要把字体缩小到别人难以阅读的程度。真实 　　不要虚构日期或名称来蒙蔽你曾经失去工作的事实，或频繁更换工作的事实或你从事较低的职务。如果你未来的雇主去做背景调查发现你在撒谎，那你就和你的工作说“再见”吧！陈述你的才能　　如果你缺少你所找寻的工作所需的工作经验，不要在简历中使用时间表达法。通过功能表达法或技术表达法，优先来陈述你相关的工作经验和技术。推出你的长处　　不要仅仅简单地抄写你公司人事手册中关于工作性质描写的术语。为了显示你比其他竞争者更有优势，你需要的不是简单地列出你的工作职责，列出你所完成的特殊贡献，增长百分比，客户增加数，赢取的奖励等。不要用任何借口　　不要把你离开每个所从事工作的理由写上你的简历，例如“公司被售出”、“老板是个白痴”或“谋求高薪”。你最近在干什么　　不要仅仅简单地陈列你所从事过的每个职位。人事部经理们最感兴趣的是你近10年来的经历，所以请把重点突出在最近和最相关的工作经历上。 确定目标　　不要按照星期日报纸上的公司招聘广告把你的简历一一寄出，不要投递简历，如果你的条件与工作要求相去甚远，仔细阅读广告，决定你是否有合适的资历后才去投递。请不要寄附件　　当你寄你的简历时，不要把你学习成绩单复印件、或奖励证明复印件一并寄出，除非你被特别要求这样做。如果你获得面试机会后，你可带上这些材料.避免简历中的不利因素　　在写一份个人简历时，对你以往的经历应该有取舍地来写，以下几点或许可以帮助你。　　1、工作经历中的间隙：很多人在工作经历中有间隙，如能合理解释，如就学、生育，那你只需将此写进履历即可。有时，你可以填入一些其它活动，就象填入其它工作一样。其它一些如几个月没有工作，根本无须提及。你可以省去月份，而只写“1999～2000”在哪里工作，这样几个月的空隙就根本看不见。 　　2、失去工作：有些很有成就的人偶尔会没有工作，这种情况每年在劳动人口总数中占1/5。其实这更本不是什么难看的事，很多老板自己就有这样的经历，然而传统上仍要将此隐晦过去。有种技巧是在履历上写“19**至今”来表示你最近的一份工作，这样看起来，你似乎仍在职。这么做有时是可行的，但也有可能在刚开始不久的面试中，要你解释这个问题时，这种自欺欺人可能给人以较坏的第一印象，最终可能根本不是帮你。因此，如果你目前没有工作，就写明你最近离开那份工作的月份，或可添上在过度期所做的事，如自行经营。即使那只是临时办公，或做零工，也要比欺骗来的强。要知道很多雇主自己也有这样的亲身经历，理解你的程度远远超乎你的想象。　　3、工作经历中的被开除以及其它不利情况：在履历中没有必要写为什么离开原来的工作，除非他们是有利的，对你有利的，如：离开原来的工作，接受具有更大挑战的工作。一般被开除，不是因为工作表现问题，通常是因个人矛盾的原因。那就是很平常的事，也不说明你会在新工作中有机会碰到同样的问题。如果是工作表现问题，就要说明那不会成为新工作中的问题。履历是表现你在以前工作中的成就，把这种问题留到面试，当然之前要准备好如何应答。　　4、工作经历与目前工作目标无关：如果你以前的工作经历跟将来想做的工作无关时，你可以采用技能履历，好处是强调了那些从其它工作种学习使用的，而能在新工作中运用的技能。又如转变行业要让雇主接受，是需要你的理由的，这就需要你举出在你以前经历中哪些是表现在新行业中的能力，你在新行业中获取成功的计划是什么。 　　5、应届毕业生：如果你新近毕业，可能就要与跟你有着同等教育和更多工作经历的人竞争。如果你没有什么相关经验，很自然会想到强调你的教育背景，这要包括你学过的特别课程，和所参加的一切与新工作有关的活动。应届毕业生应将他们的学业看成工作经历，因为学业中需要自学能力，完成不同的任务，和其它类似工作中要求的活动。雇主一般都会雇佣那些有经验的。在这中情况下，就需要强调你的适应性来弥补经验的短缺，技术履历能帮助你表现最光彩的一面。如突出“刻苦学习”、“领悟新知识快”等技能，会影响雇主舍弃有经验的工人而考虑你。你可以寻找并强调一切可以称为经历的事情，这包括义务工作、家庭责任、教育、培训、军训、及任何表明你适合这份工作的可以接受的活动。　　6、条件过高：在失业一段时间以后，很多人愿意接受比预期低的工作。如果你愿意接受那些，对你来说可能条件过高的工作，那就得考虑是否不要把一些学历和工作证书写进履历。并准备说明，你为什么想要这份工作，同时如何把你丰富的经验变成求职的动力，而不是阻力。　　7、对工作目标的不确定：在提到的很都情况中，把工作目标写进履历不是必须的，只是强烈希望这样做。如果你实在不能确定一个长期目标，可以先定一个短期目标写进履历。在有些情况下，你也可以写几份不同的履历，分别写不同的工作目标。这样做有时很有效，因为让你自己选择相关的信息来支持你的工作目标。 　　8、缺乏学历或低于要求的学历：如果你有经验和技能来做一份通常需要更高学历来做的工作，你应该特别注意教育背景和经历这一部分。那些拥有充分经验的人，可以省却教育背景一栏，那样很明显不会露出在教育背景上的缺陷。但更好的做法是，写出你还未结束的教育培训，不要提及你是否取得学历。举个例子来说，你可以提到你在某大学上过课，或接受过某某培训，但不要提及是否已经完成。这样你就不会过早被淘汰，而有机会获得额外的面试机会。　　9、犯罪记录：履历中无须包含任何不利信息，所以如果你犯过法，也无须将这点写进履历。甚至有些新法律严禁雇主提“你被捕过吗？”和“你被判过重罪吗？”如果你有这样的记录，我建议你不要去找那些跟你记录有关的工作，如会计应该考虑换个职业。我的建议是避免寻找那些可以轻易犯同样的错误的工作，因为很少有人愿意雇佣他们。即使通过隐瞒事实，得到了工作，也会在将来哪天因被知情而开除。所以建议他可以去卖会计软件，或自己经营，或彻底换个跟会计无关的行业。简历中的闪光点——突出可转移技能 　　对于有工作经验的求职者而言，无论是失业、希望得到晋升或转变职业，必须清楚认识到自己与初次求职者相比有着更丰富的技能。这些技能中一部分是硬技能，即能在某一特定行业或职业领域中工作的专业技能。另一部分是可转移技能，美国作家劳拉·布朗认为，可转移技能是指“那些不会随工作更换而改变的技能，如组织能力、解决问题的能力、领导能力、说服能力、协商能力、调整能力等”，即在一个领域或工作中掌握的技能也能适用于其他领域。这些技能反映出的处理问题和管理的能力，都是从以前的教育、工作和与人相处的过程中积累起来的，适应不同的工作岗位。有工作经验的求职者中从事初级工作的比例大大减少，对工作的要求相应也更高，希望走上管理岗位。对他们的简历而言，教育背景不是特别重要的一项，能力才是更重要的内容。随着年龄的增长，求职者应该强调的是自己的可转移技能，因为在许多管理岗位上专业知识不是最重要的，领导能力、协调能力、沟通能力才是更重要的。这些能力不仅为绝大部分的中高层管理职位所需，也适应不同行业。因此在强调专业能力的同时应该特别强调可转移能力，它能帮助求职者应付不同岗位，尤其适合那些转变职业的求职者，它可以帮助求职者在简历中强调，即使从前从事的是完全不同的工作，这些技能在新的岗位上同样具有价值。例如：一位有工作经验的求职者前一份工作是学校管理人，现在想申请一职，他的简历就强调了招新、员工发展、成绩评估和运作管理方面的职责。所有这些经验都可以直接运用到人事经理的工作当中：　　职业目标：应征中型企业中人事经理职位，希望能够应用本人广泛的人事工作经验。 　　工作经历：　　校长　　负责招聘职业员工，包括面试、审查和相关信息的评价工作。　　负责分级、工作分类、补贴发放及收益调查工作。　　负责监督资金周转和旷工情况，协调主管与员工的矛盾并执行纪律措施。　　制定员工拓展与培训计划、组织员工娱乐和其他专业活动。　　负责运作管理工作，包括计划制定、工作调整、期限协调、时间管理以及业务发展。　　虽然这些能力不一定是他从事学校管理人的主要工作，但更适合目前要申请的职位，所以更强调这些能力——包括领导能力、分析能力、管理能力、协调能力、沟通能力、逻辑思考能力等。这是从事人力资源工作者必须具备的能力，同时也适用于其他中高层管理岗位。求职简历作用　　唯一目的是得到一次面试的机会，面试目的才是得到想要的工作，所以简历只要引起HR的兴趣，联系你就够了。简历一般情况是一页，不要太深入细节了，把细节问题留到面试时去展示。　　为什么用人单位不直接给你面试机会？为什么要把简历做得尽量精美？ 　　首先，一定要真正理解简历的作用。　　假如：你应聘某个用人单位的时候，已经有人帮你给那个单位的领导打了招呼了，那么至少你肯定能得到面试机会，这种情况下，简历不过是走过场的东西了。　　假如：是用人单位主动找你，那么你也不需要简历这个东西。　　很多人将简历投递视为一种机会游戏。他们将骰子掷出，至于结果如何只能听天由命了！这是很不好的策略。　　如果现在是你在找一份合适的工作，并且没有“关系”能帮到你，那么你需要一份合适的简历，你需要认真对待简历。　　简历的真正作用是求职的敲门砖。　　找工作，是竞争什么？最开始竞争的是简历！因为你到任何一个招聘单位要做的第一件事情就是要投递简历，而简历就是那些单位了解你的第一扇窗口。因此简历就成了你和单位沟通的第一通道，往往是招聘人员了解你的第一个途径，适度的引起用人单位对你的兴趣才是最重要的。一份好的简历，可以在众多求职简历中脱颖而出，给招聘人员留下深刻的印象，然后决定给你面试通知，它是帮助你应聘成功的敲门砖。　　所以说：简历不是很多人认为的用来填写个人的“丰功伟绩”，或者仅仅是把工作经历，学习状况罗列一下。　　只要你的简历没有引起招聘单位的注意，那么你的这次应聘就是失败的。 　　注意简历撰写的出发点：尽可能地引起用人单位的注意。实际上，招聘单位希望求职者的简历或求职信能提供足够的信息，使他们能给予其面试机会，对其作更进一步的了解。如果求职者了解到这一点，并能提供出用人单位最关注的相关信息，那么就能引起招聘者的充分注意。　　这个目的达到了，你的简历就发挥了敲门砖的作用，为你的求职打通了第一关.简历格式时序型格式　　有许多职业指导和招聘专家认定时序型格式是简历格式的当然选择，因为这种格式能够演示出持续和向上的职业成长全过程。它是通过强调工作经历实现这一点的。时序型格式以渐进的顺序罗列你曾就职的职位，从最近的职位开始，然后再回溯。区分时序型格式与其他类型格式的一个特点是罗列出的每一项职位下，你要说明你的责任、该职位所需要的技能以及最关键的、突出的成就。关注的焦点在于时间、工作持续期、成长与进步以及成就。功能型格式 　　功能型格式在简历的一开始就强调技能、能力、资信、资质以及成就，但是并不把这些内容与某个特定雇主联系在一起。职务、在职时间和工作经历不作为重点以便突出强化你个人的资质。这种类型的格式关注的焦点完全在于你所做的事情，而不在于这些事情是在什么时候和什么地方做的。　　功能型格式的问题在于一些招聘人员不喜欢它。人们似乎默认这种类型的格式是为那些存在问题的求职者所用的：频繁跳槽者、大龄工人、改变职业者、有就业记录空白或者存在学术性技能缺陷的人以及经验不足者。一些招聘人员认为，如果你没有以时序方式列出你的工作经历，那么其中必有原因而且这种原因值得深究。综合型格式　　这种格式提供了最佳选择--首先扼要地介绍你的市场价值(功能型格式)，随即列出你的工作经历(时序型格式)。这种强有力的表达方式首先迎合了招聘的准则和要求--推销你的资产、重要的资信和资质，并且通过专门凸现能够满足潜在行业和雇主需要的工作经历来加以支持。而随后的工作经历部分则提供了曾就职的每项职位的准确信息，它直接支持了功能部分的内容。　　这种综合型格式很受招聘机构的欢迎。事实上，它既强化了时序型格式的功能同时又避免了使用功能型格式而招致的怀疑。当功能部分信息充实，有阅读者感兴趣的材料而且工作经历部分的内容又能够强有力地作为佐证加以支持时，尤为如此。履历型格式 　　履历型格式的使用者绝大多数是专业技术人员或者是那些应聘的职位仅仅需要罗列出能够表现求职者价值的资信。例如医生就是使用履历型格式的典型职业。在履历型格式中无需其他，只要罗列出你的资信情况，如就读的医学院、住院实习情况、实习期、专业组织成员资格、就职的医院、公开演讲场合以及发表的著作。换句话说，资信说明一切。图谱型格式　　图谱型格式是一种与传统格式截然不同的简历格式。传统的简历写作只需要运用你的左脑，你的思路限定于理性、分析、逻辑以及传统的方式。而使用图谱型格式你还需要开动你的右脑(大脑的这一半富于创意、想像力和激情)，简历也就更加充满活力。巧妙避免简历十大错误打字或者语法错误　　你简历的文字需要完全合乎文法，避免出现任何可能引起歧义的地方。如果不是这样，招聘经理很可能会误解，给你出歧义的地方划条杠杠，或者干脆丢在一边，给你盖棺论定：你做事不认真；或者，你连简单的简历都写不好，那还能干什么？缺乏细节 　　招聘经理需要详细知道你以前都做了些什么，你在这个行业有多熟练，例如：　　曾在一家餐厅工作；　　曾在一家餐厅工作，雇用并培训、督导超过20名员工，取得了两百万美元的年销售额。　　两者都表述了同样的经历，但是充满重要细节的B却能更吸引招聘经理的眼球。万能简历　　任何时候只要你试图泡制一份万能简历，投递给所有的雇主，你的简历将会遭遇到的大部分结果将是，被招聘经理扔进废纸框。每一个老板都希望你专门为他们准备一份简历。他们期望你明确无误的展现，为什么你适合他们招聘的职位，以及你将如何去适应这个职位，在他们的这个特殊的团体里。关注责任而不是成绩　　你的简历很容易滑进简单罗列工作职责的模式，比如：　　参加小组会议，并作实录；　　在日间托儿所照看小孩；　　更新部门文件。　　然而我们的招聘经理大都不关心你到底做了什么，或者完成了什么。他们在简历里期望看到这样的陈述：用掌上电脑记述每周会议记录，用办公软件编辑好，以备将来查用； 　　为学龄前适龄儿童制定了三项日常活动，并让他们准备十分钟的度假设计；　　整理十年来累计的有价值的文件，以便于每个部门的人员查询。拖得过长或者减省得太短　　不管你听到或读到过什么，简历的长短没有一定之规。为什么？因为对每个人而言，他们都有不同的偏好和期望。　　当然，这并不意味着你要去做5页的简历。一般来讲，最好能把篇幅限定在两页纸以内。但也不能说，你做简历必须要用两页纸。相反，也不要把细节过多地删掉，以让它适合一页纸的标准。求职目标设定粗糙　　老板当然会看你简历里面的求职目标说明，这也是显功夫的地方。但太多的简历上摆着这样笼统的语言：希望找一份具有挑战性并能提供职业训练的职位。最好能给雇主们一些具体的、更重要的，比如把焦点聚集在你和他们的需求上面，像这样的表述：一份具有挑战性的市场职位，能让我在为非营利性组织的筹款方面贡献我的经验和技能。缺乏吸引人的动词　　避免用这样的形容词短语：负责（responsible for），用这种有动态效果的词：作为IT帮助平台的一部分，解决用户问题，服务超过4000学生和员工。记住，动词更能抓人眼球。落掉重要的信息　　你可能会不愿提起，比如说，曾经在学校里挣到外快的工作。有时候很可能一笔带过这样的经历，但你可能不知道，招聘经理对你从这些小事中学到的技能（比如，工作伦理、时间管理等）非常感兴趣，超过你的想象。视觉上太花哨或拥挤　　如果你的简历挤得太满，并且用了五种以上的字体，招聘经理一看就会头疼，结局可想而知。所以在你发出简历之前，最好能找几个人看看。问问他们，你的简历是不是在视觉上够吸引人？如果他们看起来比较困难，那么，重新做吧。联系方式错误　　某位求职者的简历看起来不错，基本上没有大问题，但他就是没有收到任何回复。一天我半开玩笑似的问他是不是电话写错了，我一检查，果不其然。他改正后，立即收到了他所期望去的公司的面试电话。从这个故事中我们得到一点教训：哪怕只剩最后一秒钟，也要检查你的联系方式两遍。这是理所当然应该做到的细节，早做比晚做好。 相关书籍概述　　书名:大学生简历　　图书编号:1876289　　大学生简历出版社:上海世纪出版集团（上海译文出版社）　　定价:12.7　　ISBN:753272869　　作者:(英)琼斯　　出版日期:2003-01-01　　版次:　　开本:32开简介　　在现今社会，求职和工作变换是经常发生的事情。要在职场中赢在起跑线上，一份成功的简历和求职信必不可少。一本介绍各种求职人士具体状况具体写作方法的《大学生简历　　》，已被众多的读者视为"求职宝典"，求职人士实在不容错过。扩展阅读： ·1高人教你写好简历：·2简历格式：开放分类：，，，，“简历”相关词条：履历跳槽招聘面试自荐信应聘职务推荐信求职信人才悬赏窗体底端载入中...0您如果想要使用举报功能，必须先登录哦~~窗体顶端个人简历表格姓名性别年龄出生日期籍贯健康状况婚姻状况身份证毕业时间政治面貌毕业院校联系地址联系方式邮箱英语水平计算机水平特殊技能证书奖励情况工作经历工作时间公司名称职位部门 教育情况时间学校学历培训经历培训时间培训机构培训内容备注个人简历表格二基本信息姓名性别民族出生日期证件号码婚姻状况身高体重户籍现所在地毕业院校学历专业毕业日期求职意向职位性质职位名称工作地点待遇要求到职时间技能特长语言能力 计算机水平教育培训教育背景时间所在学校学历培训经历时间培训机构培训主题工作经验时间公司行业职位工作描述其他信息自我介绍联系方式邮箱备注