[求职简历]个的专区 3页

【个的专区】淘宝网店的推广方法让你的成交量暴涨大家好，很高兴和大家一起分享我关于淘宝的一些推广方法和经验。因为以前我是做淘宝服装方面的，所以积累了一些经验。半年前把我和父母一起去广州做水晶生意，所以当时的淘宝店没办法只能关了。但在做水晶生意期间我没有任何权利，只是叫我去跑跑腿。我一气之下干脆回来了。继续自己的淘宝。关于做服装，实在太累，有时根本不能睡个整觉。所以现在做起了虚拟。现在我推出的是免费的一些推广方法，这些方法比较适合新手的，可能会比较啰嗦，但对你们一定会有帮助的。一.需求人群调查分析1.根据你的产品选择需求人群，什么样的人是需要你的产品的。比如说我，我现在做的是虚拟充值的，因为我这个软件他可以快速提高信誉。那么我这个软件的需求人群是这样一类人；第一是那些刚开店的想快速提高信誉的，第二种人就是想开网店的人，第三种人是在竞争对手那了解软件的人。就这样三种人。以前我开的是儿童装，那么这个产品的需求量大概都是一些父母。而且这些父母年龄段大约在25~30岁这一类的妈妈们。大家应该具体到自己的产品，去分析自己的产品的需求人群是哪一类人。然后就是分析关于你的需求人他会在哪出现。二.需求人群出现的地方：1.淘宝社区：比如说我这个充值软件在在淘宝社区就要找那些3心以下的那些小卖家，或者一些新开店的卖家。2.在问答上，可以在百度上.问问上.搜狗上的一些搜索引擎上。因为买家经常会问一些问题，这时你可以很认真的去回答他的问题。如果他觉得答案满意，他就会联系你。这样你就可以直接推广你自己的产品了。3.在论坛上，以前我做童装的时候，在去交朋友一般都是在亲子论坛。在淘宝上有亲子论坛，新浪上也有亲子论坛。然后你到里面交朋友，或者在里面发一些你自己一些用模特拍的宝贝的图片，还有就是发一些软文，帖子。帖子就写一些宝宝的健康问题，宝宝的穿衣之类的的一些方法。但发贴子千万不要做广告，因为广告这类的东西都是比较反感的。很容易被删，即使没被删大家也不会去理你的那些帖子软文。4.加各种群(网赚创业兼职)，你可以加很多群，跟群里的人交朋友。大家都成朋友后就可以在群里推广自己的店铺宝贝了5.其他同类店买过的人群，第五条对做虚拟的来说不适合，因为虚拟的客户大部分都是一次性的，基本上不购买第二次。但我以前做童装的时候就是经常到一些皇冠店铺，或者跟我的店铺信誉差不多的的一些同类店铺里。去找他们的销售记录，上面有很多买过的人的旺旺号，然后去加上他们。跟他们交流，只要你的产品的质量好，价格啊都合理情况下，这样的方法效果挺好的。三.大量的宣传 1.可以发帖.回帖.写软文(前提是大量的)；可以到论坛，找符合自己的产品的帖子上去回答。每天要跟帖发帖几十个。每天给自己定目标一天发多少帖子。还有就是软文，因为你发的帖子，总会有一些被删。所以你可以写一些软文。到人气比较旺的论坛上去发。做这些的前提就是必须大量大量的去发。每天要保证你的发帖量。2.加群后群共享，群介绍。比如你是买衣服的你可以把你的衣服的照片放上去，或者发一些大家都感兴趣的话题上去。然后可以在你群里我的文档上加上你的店铺地址，这样大家也不会太反感。还有在群介绍的时候可以介绍一下你店铺。如果群里的人有需要的话，也会向你咨询的。3.与人聊天的时候，比如大家在群里讨论什么话题的什么，你要加入进去，真心的去聊天。不要一去聊天就发一些广告，这样不但会被管理员踢掉，而且也任何效果。你可以跟里面的人交朋友，如果你交上朋友的话。那一切事情都搞定了。跟他们说，你是开网店卖什么的。如果他有需求的话，他就会跟你买。就算他自己不买，那他也会介绍给自己的朋友的。但这个的前提是你们已经是朋友的情况下。4.真诚的去帮助他们，你加上一个群后，你就要努力的把群里的大部分人都交上朋友。他们有一些问题你可以真诚的去帮助他们，加入到他们的一些话题中。四.沟通1.沟通：在你做了上面的方法后，客户会通过你的旺旺号，QQ，等方法找到你。这时候你就需要跟他们沟通了。如果你是卖实物之类的商品沟通其实会比较简单。但做虚拟软件的话就比较复杂了，你必须需要介绍你这个软件的功能，需要详细的给客户分析这套软件的优势。但是无论什么商品，在客户提出问题的时候你必须非常专业的去回答。这样你有说服性，客户才会相信你的商品。无论进入哪一个行业，只有内行才是赚钱的。你必须对自己的产品，对淘宝上的一些常见问题有一些了解，并有自己的答案。2.每日的跟进，在跟聊天后，每日都要做一个跟进计划。跟进就是销售行业的一种工作环节也是一种营销手段，指于客户的沟通情况，对于现销售产品客户的认知态度，何时可以成交！准确把握市场和客户心态，为客户分析解答现有的疑问！也为最后的成交作好铺垫！这个很重要，在你跟进记录的的这些客户里你可以有选择性的去联系他们。你要对自己的产品有信心。3.促成，在合适时机时，你就要促成这笔交易的完成。不然的话你聊了半天客户对买你的产品一点意思都没有的话，那就没什么用了。你的目的就是成功买出自己的产品。4.就是回访了，回访对一些实用产品非常重要。你要问问客户对自己的产品的质量，使用感受啊。让客户对你满意，这样才会有回头客。五.心态1.必须对你的产品充满信心，比如说我这个软件，大家都会怀疑说，这是不是骗人的，但是我自己很有信心，对自己的产品也很有信心。因为我知道自己的产品怎么样。而且自己也是在不断的努力的学习的。还有很多人都问为什么这个软件很多人都赚不到钱，其实任何一个开淘宝的人都在摸索，但成功的几率不是很高，只要30%。无论你干什么东西，你都要去付出，而且要付出的很多。以前很多人在淘宝赚到钱的时候，我都问他你每天发了几个帖子，你做了多少宣传，你沟通了多少人，你跟进了多少人。他们的回答都是记不起来了。与他们相比我付出算的了什么，所以现在我们收获的也不是很多。2.不要怕失败，失败的几率很高，我前几天看一本《世界上最伟大的推销员》书。说的是一个推销员的成长经历，他是推销人寿的，是美国的一个很伟大的推销员。一次他为了推销一种新业务，他打了600多个电话，但是只成功了85个是成交的。他是一个非常伟大的推销员，他的成功几率都只有15%。那何况我们呢？对于我们来说你每天必须做大量大量的宣传。发很多很多的帖子。即使没有一个人找到你，但你不能放弃。因为不宣传肯定是死路一条，不要怕失败，这太正常了。失败后你也要第一时间总结自己为什么失败了你一定得分析出来。然后有计划的去改进这些东西。3.真诚，我特别不喜欢说一些谎言之类的人。你必须坚持下去，做一个非常真实的自己。只有自己的真诚才能换回别人的真诚。4.要有持续的激情，你今天非常努力的去做，但过几天你就没有了这种激情。那有什么用呢！对于我来说，做淘宝已经是一个事业了，你今天努力做的事，你必须每天都要去这样做。你可以把淘宝当作自己的一个事业，这样就是为你自己的未来在奋斗了，激情也会倍增。5.坚强，有时候会遇到许多打击，比如说我，我做的软件，别人都会非常的怀疑。你去推销的时候他们也很不客气，都会非常的反感。这是很正常的，有时候我信心满满被他们打击的一点也没有了。但我不会气馁。所以大家一定要坚强，不要怕面对一些困难或者一些打击挫折。一定要坚强的走下去。6.勤奋，我特别喜欢一个歌手，他就是许巍，他跟陈守生说的一句话是“没有不努力的天才”！就算是天才，他们也非常勤奋，非常努力的。勤发帖，勤跟帖。但是不要写一些顶起之类的，没有什么意义。你一定要很理性的去分析他的帖子，然后回复。回复尽量要引起大家的注意，这样才有效果。7.不要浮躁，不要老想着赚大钱，做好你应该做的事，钱自然就到了。比如我刚做的时候，几天都没有什么收入， 很浮躁。因为我从广州回来做淘宝的，自己家里的生意不做，来做淘宝。现在我不会去想这些事情了，因为我明白自己只要做好自己应该做的事。每天睡觉前对着镜子问自己，你该做的今天做了没，做好了没。不要担心，只要你做好这些钱自然会到了。对年轻人来说像我一样。心千万不能浮躁。8.计划和执行，计划大家都会做，但执行起来多是非常难的。这个我做的也非常不好，有的事都会托好几天，希望大家不要跟我一样，我也在努力的改进。一句话，计划不去执行那所有的计划都是空谈的。9.最后一条就是目标与梦想，一个目标和梦想会激励着我们的内心，在遇到挫折，困难，也不想再干的时候。我们应该想到自己的目标和梦想，他会激励着你继续往前进。6.希望这些对你们有很好的帮助，也希望你们有什么好的方法可以跟我一起分享。谢谢大家这么耐心看完整篇帖子